Como Vasco Oliveira virou crises em estratégia e criou a Nstech, gigante logística

A trajetória de Vasco Oliveira, CEO e cofundador da Nstech, começa longe da tecnologia. Nascido em uma família do agronegócio, ele cresceu dentro do universo dos frigoríficos e foi ali que viveu algumas das lições mais duras de sua vida empresarial.

“Todo mundo era do agro. E, consequentemente, empreendedor”, lembra. “Acompanhei de perto meu pai nos anos 90, quando a hiperinflação e a chegada do Plano Real mudaram tudo”, lembra.

O setor, altamente dependente de crédito e operações financeiras, desmoronou.
“Nós passamos por concordata branca, vendemos fazenda, gado, imóveis. Foram anos muito difíceis. Eu tive que ajudar a encerrar operações antes mesmo de começar minha própria carreira.”

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Após esse período, ele recebeu um convite de Ricardo Mansur, então dono do Mappin e da Mesbla. “Entrei com 23 anos e saí com 24 demitindo mais de 2.000 pessoas”, conta. “Foi um MBA de vida. Eu abri loja, fechei loja, renegociei dívida. Muita gente de 40 não tinha visto o que eu vi com 24.”

Mas apesar da experiência intensa, algo faltava: “Não era meu. Eu queria construir algo com vento a favor.” A virada veio com a criação de sua primeira empresa de tecnologia para frigoríficos e depois com a AGV Logística, que começou pequena, mas virou uma das maiores do país. “Quem nasce grande é elefante”, brinca.

O empresário participou do programa Do Zero ao Topo durante um episódio especial do“Onde Investir 2026”, evento do InfoMoney em parceria com a XP que reuniu, por uma semana em painéis online e gratuitos, especialistas para interpretar o cenário e apontar caminhos para alocar em cada classe de ativos.

A virada para logística

A AGV Logística cresceu mais de 100% ao ano em alguns períodos, atravessou crises, quase quebrou duas vezes, mas depois se consolidou. Após 21 anos, a empresa se tornou o 2º maior operador de logística integrada do Brasil, com quase 100 centros de distribuição. Em 2019, Vasco vendeu a companhia para o grupo mexicano Femsa.

Durante sua vida como operador logístico, Vasco percebeu um problema estrutural: a logística ficou complexa demais, mas ainda muito pouco digitalizada.

“Mesmo com um time de 70 desenvolvedores, eu dependia de 20 outros fornecedores de software. Era impossível integrar tudo.”

Esse foi o gatilho para criar a Nstech, uma plataforma que consolida tecnologia para todo o ecossistema logístico embarcadores, transportadoras, motoristas, seguradoras, varejo, combustível. Em 5 anos, a empresa já acumula 37 aquisições, faturamento bilinário e uma estratégia ousada de consolidar dezenas de players em um único sistema tecnológico.

“Fizemos 37 aquisições para acelerar nossa plataforma. Hoje temos 130 soluções integradas. Temos R$ 1 bilhão de faturamento já ultrapassado, mais de 100 milhões em receita recorrente, presença em 16 países e posição de maior empresa de tecnologia logística da América Latina. Queremos digitalizar todo o transporte terrestre. É um mercado de US$ 10 trilhões no mundo”, diz.

Busca por investidor

Questionado sobre captar investimento, Vasco é direto. “Antes de buscar investidor, o empreendedor precisa decidir o que quer da vida. Não existe certo ou errado. Existe alinhamento.”

Ele reforça ainda que o cuidado deve acontecer dos dois lados. “Não é só o fundo que avalia a empresa. Você também tem que avaliar o fundo. Por trás do CNPJ, existem CPFs. É com eles que você vai lidar.”

Sobre empreender, Vasco diz ainda que quem tem sócio tem patrão, já que não dá para escapar de prestar contas. E para ele só existe um motivo pelo qual empresas quebram.

“Todas as empresas quebram pelo mesmo motivo: acabou o caixa. O Brasil tem taxa de poupança baixa, pouca educação financeira e isso destrói negócios. Caixa é vida ou morte”, resume.

Internacionalização e futuro

O próximo passo é expandir densidade de malha na região para intensificar o efeito de rede. “Nosso modelo é feito para crescer receita, margem e geração de caixa por décadas. Crescemos mais de 30% ao ano com caixa próprio. Só traremos novo capital se fizer sentido estratégico”, conclui.

Para saber mais detalhes da trajetória empreendedora de Vasco e os bastidores da criação da nstech, veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts,Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.

Sobre o Do Zero ao Topo

O podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.