Xeque Mate bate recorde com 9 milhões de litros em 2025 e expande portfólio

Dez anos após a sua fundação, a fabricante mineira de bebidas Xeque Mate atingiu o melhor ano da sua história em 2025. As estimativas apontam um aumento de 26% em relação a produção de 2024, alcançando a marca de 9 milhões de litros produzidos – o equivalente a mais de 19 milhões de latões de 473 ml, a embalagem mais vendida do produto.

“A gente começou a empresa com capital próprio. Crescemos de maneira orgânica. Houve uma certa dificuldade de atender o mercado, devido à dimensão continental do Brasil e às complexidades fiscais entre estados, mas isso se regularizou de uns dois, três anos para cá”, contou Gabriel Rochael, sócio-fundador e diretor de fábrica da Xeque Mate.

Segundo Rochael, além de ampliar a indústria própria, terceirizar o envase das bebidas e firmar parceria com distribuidores, como a Ambev, foram algumas das decisões estratégicas para conseguir atender mais mercados.

Agora, a Xeque Mate está presente em todo o Brasil, mas sua presença ainda é maior no Sudeste. E Minas Gerais, que liderava o consumo, foi, recentemente, ultrapassado por São Paulo.

Apesar do crescimento, a empresa não compartilha estimativas de faturamento e desmentiu a projeção de R$ 200 milhões compartilhada por alguns veículos. “Esse valor não condiz com a realidade. A gente não tem a informação de quanto vai faturar esse ano, mas não vai chegar a esse valor”, explicou Rochael.

Novos concorrentes

Perguntado sobre as ações para proteger a Xeque Mate, detentora de uma bebida única no país, de possíveis “inspirações”, Rochael afirmou que a qualidade dos produtos e o senso de comunidade gerado pelo grupo cumprem um papel mais importante nesse sentido do que o registro da patente por si só.

“A primeira coisa que a gente fez foi registrar a marca e a patente da bebida, mas, em termos de blindagem do produto e ao processo produtivo, acreditamos na qualidade. O nosso mate é do melhor fornecedor do Brasil, selecionado, premium, do tipo exportação; nosso guaraná é exclusivo; usamos extrato de limão; acompanhamos de perto todo o processo de produção do rum. Não acho que tudo se resolve se eu tiver a patente ‘mate, rum, guaraná e limão'(…) Existem proporções. Tem certas coisas que são questionáveis dentro disso”, explicou Rochael.

Outra força que protege a marca, segundo o sócio-fundador, é o senso de comunidade. Fundada em 2015, a Xeque Mate Bebidas foi expandindo suas operações e se diversificando dentro da sua incubadora: a cena cultural de Belo Horizonte. Hoje, além das bebidas, conta com os bares Mascate, a produtora Xeque Mate Estúdios, e o laboratório de moda Lab Xeque Mate.

A crise do metanol, que começou no fim de setembro e afetou as vendas de bebidas de bares e restaurantes, fez a procura pelo Xeque Mate aumentar, segundo empresários que conversaram com o InfoMoney.

Rochael afirmou os dados não mostraram mostram um aumento acima do normal nas encomendas de Xeque Mate, uma vez que as vendas crescem naturalmente a partir de outubro, quando o movimento de bares e restaurantes aumenta.

Ainda assim, reforçou o poder do produto para os comerciantes em momentos de crise e no dia a dia, considerando a sua segurança – por ser uma bebida em lata impressa exclusiva e, portanto, bastante difícil de falsificar – margem mais vantajosa e hábito de consumo de recorrência.

“O Xeque Mate é um drink, mas o seu comportamento de consumo é o mesmo da cerveja. Apesar de roubar um pouco a venda do drink, o Xeque Mate tem uma margem maior ao mesmo tempo que seu consumidor tem o comportamento do consumidor de cerveja, de consumir mais de um. Entregamos uma margem melhor que a cerveja com o comportamento de consumo da cerveja”, afirmou.

Lançamentos

A Xeque Mate Bebidas anunciou a chegada da Mascate Drinks, nova linha de bebidas alcoólicas prontas para consumo, com dois sabores: melancia com framboesa, rum, hibisco e limão siciliano, e a de maracujá com caju, rum e água de coco.

Os produtos, vendidos em latas, já estão a venda nos três bares da Xeque Mate em Belo Horizonte que também levam o nome Mascate, e contam com distribuição em bares, supermercados, empórios, redes varejistas e no e-commerce próprio começa nesta quarta-feira (12).

Segundo a empresa, a produção inicial de Mascate Drinks será de 1,04 milhão de litros e com possibilidade de aumento em janeiro – enquanto a de Xeque Mate será de, no mínimo, 3,4 milhões de litros até o Carnaval.

Para viabilizar o lançamento da Mascate Drinks, a empresa precisou pisar no freio e adiar a fabricação da versão sem álcool do Xeque Mate, anunciada originalmente em maio de 2025. “Testamos o Xeque Mate sem álcool em uma feira de São Paulo e tivemos respostas muito boas, mas com a demanda atual e a necessidade de produção e maquinário, preferimos postergar um pouco e focar nos alcoólicos”, contou Rochael.